圣思信息創始人吳昊，在我的眼里是一個非常厲害的銷售，各方面的敏感度和把握都非常精準。知道吳總是從上海藍盟網絡技術有限公司的付款審批單上。經年累月的審批，我發覺，上海藍盟關于用友金蝶等財務軟件的支持都是由吳總的圣思信息提供的支持。三年前，我們成立了藍盟企業信息化生態聯盟，吳總也給予了大力的支持，積極推動各項工作的落實。不過，多年下來，我還是非常地慚愧，我們了解吳總并不多，而彼此之間的忙碌，不是理由。
借著“上海企業家觀察”的企業家故事訪談活動，2019年4月4日，上海理工大學科技園-藍盟莘莊運營中心，給我們講述他的創業故事，我們有幸走進吳總的世界，了解吳總的精彩。
本期采訪嘉賓：吳昊
上海圣思信息科技有限公司創始人
1
個人成長歷程
老夏：
非常感謝吳總在百忙之中趕來和我們分享你的創業故事。一直以來，我很佩服吳總在銷售方面的經驗和能力，以后要多向吳總學習?？梢越榻B一下你的經歷嗎?
吳昊：
我是安徽金寨人，金寨有很多山，山上有很多茶，風景優美，自然生態非常棒。天堂寨是國家4A級景區，號稱是華東地區最后一片原始森林。1998年，考上合肥工業大學計算機及應用專業。自此離開老家，現在每年回家一兩次。雖然，金寨距離上海只有700公里，卻是兩個世界。新中國成立后第一所希望小學，就設在我們金寨縣南溪鎮，很有名的大眼睛女孩蘇明娟就是金寨人。
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工作經歷
老夏：
吳總還和著名年輕作家許多余是一個地方的，畢業以后，吳總都做了哪些工作?還是一畢業就創業了?
吳昊：
2002年大學畢業以后，第一份工作是北大青鳥合肥分公司做實施工程師，算是一份技術工作。但是，在技術實施過程中，我也一直協助商務做些工作，其實，是一個學習的過程。2006年，一個偶然的機會，公司把我借調到上海分公司做中國銀行這個項目(東方明珠旁邊的中銀大廈)。項目結束后，我對上海有了一個全新的認識，決定辭職留在上海打拼。在上海的第一份工作是珠海天思集團上海分公司的渠道經理，后來又加入用友軟件小型軟件事業部上海辦事處(用友暢捷通的前身)。
老夏：
為什么從一個技術人員，轉型成為一個銷售呢?據我觀察，你的轉型非常成功，你是一個非常優秀的銷售，銷售敏感度非常高。
吳昊：
我最初在北大青鳥做的是銀行驗印系統，領導經常指派些銷售類協調的工作，自己感覺也很開心。我是一個比較開朗的人，喜歡和人聊天，在商務上也做成了不少事情。感覺自己更適合做解決方案類的銷售，于是，接下來找工作的時候，我就不再找技術工作了，直接去找了銷售類工作，從此轉行。另外還有一個原因就是，做技術工作到了35歲、45歲怎么辦?我感覺非常的恐怖。
3
創業經歷
老夏：
為什么創業?什么時候開始的?可以介紹一下嗎?
吳昊：
在上海的第一份工作是天思集團，上海辦事處的籌辦等都是我協助領導做的，當時，有說法用友要收購天思，后來計劃取消了。由于前期的工作與用友接觸非常多，2008年我就去了用友。到了用友以后，我做的還是渠道工作。到了2011年，我感覺自己晉升無望，雖然有機會調到北京，但是，我不想離開上海。我就和一個朋友合伙創業，在合肥做了一個電話呼叫中心，為伙伴和代理商提供商機服務。無心插柳，我在想，為什么呼叫中心不能為自己服務呢?于是，這個呼叫中心給了我個人在上海的創業導入了很多商機，支撐了公司的發展，我們自己成為用友的代理商。
老夏：
創業公司，開始就叫上海圣思信息科技有限公司嗎?
吳昊：
是的，一直沒有變化，就像手機號不變一樣，一直在生存和成長。
老夏：
吳總現在的圣思科技聚焦在哪些業務領域呢?
吳昊：
目前主要做用友ERP管理軟件和致遠互聯協同OA的業務 ，為企業提供一站式企業管理服務，為企業數字化轉型升級賦能，截止目前已經為1000多家企業提供服務。
4
創業階段及對未來的期許
老夏：
非常感謝吳總，藍盟上千家客戶中，大部分有用友服務需求的客戶，都是你們在提供支持，服務反饋非常好。想問吳總一下，你目前創業處于哪個階段，對未來有哪些期許?
吳昊：
創業現在處于發展階段，對未來的期許是扎根上海這個城市，努力做好企業信息化管理軟件的服務，為更多企業在信息化建設方面賦能，和客戶一起成長。
5
創業故事
老夏：
吳總的創業也是經歷和好幾次轉型，從電話銷售中心，到用友代理商，跨越了PC時代、互聯網時代，目前進入了智能時代，能給我們講講你創業中遇到的小故事嗎?
吳昊：
剛創業的時候也走了一些彎路，剛開始做企業管理軟件的同時，還和幾個朋友合伙做了一個餐飲項目，后來由于經驗不足和管理不到位而失敗，估計很多IT從業者都有一個餐飲夢吧(失敗的原因估計是我不是吃貨)。后面又做過一段時間的呼叫中心業務，都以失敗告終?？偨Y下來最重要的還是要做自己擅長的事情，而且要聚焦，不能太分散。尤其是創業初期更是如此。
6
如何面對創業艱難時刻
老夏：
我也一樣有一個開一家飯店的小夢想，或許，就如吳總所說，我們每個IT人都有開個小飯店的夢想!創業維艱，吳總一路走來，人生或者創業最艱難的時刻，你是怎么面對的?
吳昊：
創業最艱難的時刻，就是創業初期客戶少，現金流緊張，會遇到周轉困難。愛人會拿出自己所有的積蓄支持我一步一步走過來。有一次資金緊張到連女兒上幼兒園的學費都不夠了(其實就2000多塊錢)。渡過了經濟危機我又遇到新的問題，例如人員培養，團隊建設等問題。我會經常和朋友一起去釣魚，靜坐思考以及和朋友溝通，和有經驗的前輩請教，從書中尋找答案。
7
對創業者的建議
老夏：
創業十幾年了，看著那么多創業者，前赴后繼地涌入創業的洪流中，對他們有哪些話要說?
吳昊：
創業是一條不歸路，既然選擇了這條路就要勇敢面對。多去思考你公司的目標和愿景，要有明確的定位。剛開始創業的時候一定要聚焦，做自己擅長的事情，熱愛才有成功的可能，相信相信的力量!
8
啟迪創業的書籍
老夏：
創業者是孤獨的，特別是面對決策時的孤獨感更加的強烈。而讀書，是對創業者最大的加持。吳總可以說說，對你創業和人生中最重要的一本書是哪本?推薦理由是什么?
吳昊：
《關鍵時刻-MOT》這本書對我產生了很大的影響，進入用友的時候公司就組織了這個課程的學習。通過這本書了解到做事其實也是有方法和套路的，而不是隨意的。記得最深的就是探索、提議、行動、確認。溝通確認在任何地方都是最重要的。不管是工作還是生活。
9
如何看待家庭關系
老夏：
這本《關鍵時刻-MOT》是藍盟在IT外包服務方面的指導書，全體主管多次研讀和討論，換一個話題：創業往往比較忙碌，很多時候，我們會忽略了孩子們的陪伴，你怎么看待這個問題?
吳昊：
我正在彌補，老大已經10歲了，當年她出生的時候，正是我創業最艱難的時候。早上我離開孩子沒醒，回來時他已經睡著了。老大抓周的時候，我在南京封閉式培訓，遺憾錯過?，F在，正在思考如何和孩子相處，要列入計劃。
10
創業的人生目的
老夏：
太棒啦，創業者要兼顧好商業模式的推進和孩子們的引導和教育，否則，在創業中，我們會把自己迷失的很遠。那么，吳總這么辛苦創業的目的是什么?
吳昊：
剛開始，就是當成一份工作，那個時候剛買完房，也不想去北京。就是想自己闖一闖，試一試?，F在有些感覺，創業是一種責任，對員工來講，對客戶來講都是這個樣子。
11
致未來的自己
老夏：
等你60歲的時候，對現在的你有什么想說的嗎?
吳昊：
我的前半生已經過去了，未來，希望自己在這個世界上，因為我的價值創造，希望努力留下一些我存在的痕跡。
主持人：老夏(夏立城)，上海藍盟創始人，旦復旦新讀書會發起人，復旦校友創業俱樂部副會長，上海市科技創業導師。
運營支持：奚兵兵，麥芽互動(品牌營銷、創意設計、社會化媒體傳播創始人
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